Unhrinkit: Qu’est-il arrivé à la marque après Shark Tank?

Des sérums de recettes Glow aux Luna Magic Lashes, « Shark Tank » nous a donné des produits de mode et de beauté assez incroyables. L’un des emplacements les plus mémorables qui ne s’intègrent pas strictement dans l’espace de la mode – mais qui est toujours utile à ceux qui aiment leurs pulls en cachemire – est sans tristesse. L’entreprise explicite est apparue dans la saison 7 de l’émission en 2015 avec une idée simple mais révolutionnaire: un produit utilisé pour restaurer les vêtements en laine qui s’étaient rétrécis dans le processus de lavage à leur taille normale, annulant la nécessité de les jeter.

Les cerveaux derrière l’idée étaient le PDG Desirée Stolar, diplômé de la Harvard Business School, et collègue diplômé et ingénieur Nate Barbera. Stolar a d’abord pensé au concept après avoir accidentellement rétréci l’un de ses pulls alors qu’elle était encore à Harvard, ce qui l’a incitée à chercher des moyens de le réparer. Lorsqu’elle est tombée sur un contenu de bricolage infini en ligne sur les vêtements de laine qui se déchaînent, elle pensait qu’il pourrait y avoir un marché pour ce produit, et elle avait raison. Barbera a utilisé son arrière-plan d’ingénierie mécanique pour trouver la solution, qui est essentiellement une formule qui a un impact sur les fibres de la laine afin qu’ils puissent reprendre leur taille appropriée.

Unhrinkit est né en 2014, et au moment où Stolar et Barbera sont apparus sur « Shark Tank » en 2015, ils avaient vendu 5 000 unités et rapporté 35 000 $ de ventes. Ils hésitaient initialement à participer à la série parce qu’on leur a dit que les Sharks ne cherchaient plus de petites entreprises, mais ils ont décidé de tenter leur chance de toute façon. Et c’est une bonne chose qu’ils ont fait: ils sont partis avec une offre de Mark Cuban, et bien que les fondateurs d’origine semblent avoir vendu l’entreprise, il a réussi dans les années 2020, avec une relance potentielle dans les travaux aujourd’hui.

Unhrinkit est apparu dans la saison 7, l’épisode 8 de « Shark Tank » et les fondateurs sont immédiatement partis du bon pied en présentant leur produit avec humour; Nate Barbera a lancé Unhrinkit comme une solution au «rétrécissement», avant de spécifier qu’il parlait de la variété de linge, qui a fait rire les Sharks et a brisé la glace. À l’origine, Barbera et Desirée Stolar demandaient 150 000 $ pour 10% de capitaux propres à Unhrinkit, espérant que l’investissement les aiderait à renforcer la notoriété de la marque et à étendre leur présence au détail. Et leur présentation semblait présenter de nombreux drapeaux verts.

Stolar portait un pull qu’elle avait restauré avec Unhrinkit, espérant prouver l’efficacité du produit, tandis que Barbera a mentionné qu’il avait été impliqué dans le brevet pour Johnson & Johnson, qui semblait remonter les oreilles des requins. Ils ont estimé qu’ils vendraient 20 000 unités de non-shrinkit d’ici la fin de l’année et avaient remporté l’intérêt de Macy’s et d’autres petits détaillants. Leurs projections ont souligné 130 000 $ de revenus possibles d’ici la fin de l’année, et ce chiffre était suffisant pour susciter des intérêts importants parmi les requins.

Robert Herjavec n’était pas convaincu, cependant, et Lori Greiner, qui a fait valoir non plus que la laine n’était pas si populaire et le pourcentage de personnes qui le rétrécissent est encore plus petit. Stolar a contré cela en expliquant que Unhrinkit n’est pas un « produit réactif », mais quelque chose que les gens achèteront pour avoir sous la main, comme l’aspirine. Kevin O’Leary était Convaincu, offrant 150 000 $ pour 33,3% de capitaux propres, tandis que Daymond John, qui a fait écho à certaines préoccupations de Greiner, a offert 150 000 $ pour 25% de fonds propres sous la condition qu’ils poursuivent des licences. En fin de compte, Unhrinkit a obtenu une offre de Mark Cuban pour 150 000 $ pour 15% de capitaux propres. De nombreux emplacements de beauté « Shark Tank » n’ont pas obtenu de contrat et ont toujours connu le succès, mais Unhrinkit a certainement obtenu une longueur d’avance avec cet investissement.

Toute apparence « réservoir de requin » peut augmenter les ventes d’une marque, mais les arguments réussis qui laissent avec des offres sont susceptibles de susciter encore plus d’intérêt en ligne directement après le spectacle. Mais pour unhrinkit, les avantages n’étaient pas immédiats. Dans une interview en 2020 avec Inspired Insider, Desirée Stolar a admis que la marque n’avait reçu que « environ un quart des succès du site » et des ventes qu’elle et Nate Barbera attendaient la nuit de leur épisode « Shark Tank » diffusé, conduisant à une sérieuse déception. Cela était peut-être dû au fait que les attaques terroristes de novembre 2015 à Paris ont eu lieu le même soir, ce qui a conduit à la confusion avec les temps d’Air et, à l’absence de soutien aux médias sociaux des Sharks.

Cependant, contrairement à ce qui est arrivé aux robes de maman chaudes après « Shark Tank », des succès et des ventes pour Unhrinkit ont récupéré d’ici la fin du week-end, conduisant Stolar et Barbera à épuiser leur inventaire. En décembre 2015, Unshrinkit avait doublé ce qu’il avait réalisé l’année précédente. Après ce succès, l’entreprise a commencé à se concentrer, zoomant sur ses clients en gros et ciblant également une démographie inattendue: les jeunes hommes des universités, qui se sont avérés être parmi les plus grands clients de la marque. Pendant ce temps, Unshrinkit a construit un suivi modeste sur Instagram, Facebook, et ce qui était alors Twitter. À mesure que la marque grandissait, elle a été largement présentée dans le paysage national des médias, y compris dans Good Housekeeping, Boston Magazine et les Global Innovation Awards. En 2019, Unshrinkit aurait été vendu pour un montant inconnu à un groupe d’agrégateurs, mais l’entreprise ne montrait toujours aucun signe de ralentissement.

Unhrinkit a semblé rester en activité après la prise de contrôle de 2019, compte tenu de son site Web actif. Cependant, il y a eu quelques changements depuis les débuts de la marque. Notamment, Nate Barbera et Desirée Stolar ne semblent plus être impliqués à la suite de la vente de l’entreprise. LinkedIn de Stolar note qu’elle est maintenant la principale responsable des programmes de gestion des talents et des employés mondiaux à Burson tout en travaillant en tant que coach exécutif chez Unshinking Life, qui semble être sa propre entreprise de coaching (et un clin d’œil à Unhrinkit). Fait intéressant, Unhrinkit ne publie plus sur Instagram ou X, étant respectivement actif sur ces plateformes en 2017 et 2018.

Le modèle commercial de la marque semble également avoir évolué à certains égards. Unhrinkit a initialement vendu entre 12 $ et 15 $ par bouteille, les coûts de production étant de 1 $ par bouteille, tandis que la solution coûte désormais 24,99 $. Cependant, il n’est pas confirmé que ce soit pour une bouteille de plus grande taille ou non. Unhrinkit vend également des faisceaux qui se composent de plusieurs bouteilles et packs de soins de pull, qui n’a pas été discuté sur « Shark Tank ». L’image de marque est la même qu’en 2015, et la marque aurait rapporté 1,5 million de dollars en 2023. Tout ce qui dit, où le déshinaison est en 2025 est un peu plus compliqué.

Unhrinkit a toujours un site Web actif, il peut donc être supposé qu’il existe toujours. Cependant, tous ses quatre produits (la bouteille unique, les deux faisceaux de bouteilles et le pack de soins de pull) sont épuisés, et il n’y a aucune indication sur le site Web de leur retour en stock. Bien que cela puisse indiquer une fermeture silencieuse, il y a des indices qui suggèrent que Unhrinkit se poursuit, avec une éventuelle refonte en cours.

Sur la page FAQ du site Web, la marque note qu’elle fonctionne « avec diligence » pour publier plus de produits adaptés à tous les types de tissus, étant donné que le déshinaison est exclusivement pour les vêtements en laine. Il y a eu une activité limitée sur sa page Facebook récemment, mais une réponse à un client qui a demandé si les produits sont toujours vendus des points pour se déplacer dans les coulisses: « Nous travaillons actuellement sur une nouvelle version pour résoudre certains problèmes, nous allons relancer plus tard cette année! » Unhrinkit a écrit. C’était en avril 2024, et bien qu’il n’y ait eu aucune nouvelle de relance, nous espérons que la fin de Unhrinkit n’est pas encore sur nous.

Maintenant, pour une marque qui a maintenu une présence sociale beaucoup plus forte après « Shark Tank », voici ce qui est arrivé à Liberate, la marque de méditation et de gratitude.